三元食品


品牌介绍

三元食品是一家以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,是国内唯一一家同事拥有“中国名牌产品”、“中国中国驰名商标”的乳品企业,公司日处理鲜奶高达1000余吨,2017年营业额净利润超3亿元,是一家资金雄厚和技术领先的企业。


业务挑战

  • 提升三元食品的产品复购率
  • 提高终端零售商开箱率和产品上架率
  • 活跃沉淀粉丝以及吸取一批新粉丝

 

解决方案

1、三元利用卡券形式进行“异业联盟”

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2、异业联盟是如何帮助品牌商形成资源互补,无缝衔接

在本次的异业联盟中,三元奶粉也是选择卡券赋能形式,而卡券发放的渠道主要是放在线下,主要针对经销商、内部员工以及一些“卡券售卖”的平台。三元利用米多在卡片上贴上二维码,并赋予营销的“能力”,用户只要扫码、填写信息即可获取由三元提供的“极致牛奶”一箱。

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3、三元食品携手米多来发异业联盟,大数据赋能轻轻松松

为经销商提高渠道动销。由于本次卡券针对的人群包括经销商、公司内部员工,再加上福利是实物牛奶,这让用户的体验感更加实在。经销商可将卡券作为福利赠送的形式,投放在自己所经销的不同行业的产品,不仅为三元带来品牌的曝光量,同时消费者极有可能冲着卡券里面的福利完成交易,大大地提高了产品的首购率。

  • 为公司员工谋福利。而对于公司内部员工而言,可以用卡券送给亲朋好友,特别接下来的4月到10月,是各种节日不断,端午节、中秋节、国庆等等,用三元卡券作为好礼相送是不二之选。
  • 实现客户资源互补。三元将一部分卡券放在第三方平台上售卖,由于异业联盟核心优势就是趋近于0的竞争,各个联盟合作伙伴彼此主营业务不冲突,联盟所带来的用户流量是不会重叠的。不同企业之间的相互合作,让可大大地提升品牌商的覆盖量,以获取不同联盟的用户。
  • 积累消费大数据,C2B反向赋能。既然有用户沉淀,大数据自然成为绕不开的话题。用户在平台消费什么,兑换什么,高频使用哪些场景,这些数据经年积累,都能精准地洞悉用户画像,并将一手数据反馈联盟伙伴,满足其精准营销,甚至是反向优化B端经营全链路。

 

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4、数据收集,构建用户画像

异业联盟后,三元将箱“码”赋能,进军“大数据”版块,通过卡券的异业联盟,三元食品提高了自己品牌在消费者心中的忠诚度,获取消费者的黏性,接下来,三元将通过电商渠道,获取用户数据,将用户回流到公众号上,打造自己的大数据。

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