昆仑山

| 品牌介绍

昆仑山高端矿泉水，坚持水源地灌装，工厂建于海拔4115米，是世界上海拔***的矿泉水工厂。昆仑山高端矿泉水采用世界***的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术，整个生产过程无人工触碰。每一瓶昆仑山都经过232项标准检验，确保高品质。

| 业务挑战

| 解决方案

1、昆仑山利用“一箱一码”积分营销

营销玩法1：积分营销

活动主题：加入昆仑峰汇，尊享会员好礼

参与方式：

方式1：凡是购买整箱/提昆仑山高端寻源互动装产品，扫描箱内昆仑峰汇会员积分卡注册会员，即可领取100积分，积分可兑换礼品，并参加会员活动。

参与方式2：关注“昆仑山高端矿泉水”公众号，直接点击“会员注册”，即可领取50积分，积分可兑换礼品。

积分营销活动好处：

积分会员营销体系的设置让消费者深刻感觉到积分能当钱花，进而提高粉丝转化率、增强昆仑山高端矿泉水与消费者之间的粘度。

什么是积分商城？积分商城指的是用户在消费后获得的一种奖励（积分），品牌商然后通过各种营销手段和积分去运营用户，实现提高用户的粘性，以及用户对品牌的忠诚度，从而提升品牌的销量。

那么昆仑山高端矿泉水做积分会员营销，具体有什么好处？

收集用户数据，探索更多商业价值。完善的积分体系，可以获得消费者的基本信息（原生数据、场景数据、行为数据、交易数据等），便于对用户进行分群管理与运营，掌握了用户数据能在适当的场景下对用户开展精准营销
提高用户粘性，提高复购率。通过积分运营的手段，去促活用户，加强用户对品牌的粘性。用户粘性提高，就意味着用户对品牌有付出感，付出感也大，用户的复购率和归宿性也就越高；
提升品牌价值，创造长远利益。通过会员体系的建立，可以有效建立起品牌的形象，通过对会员灌输品牌理念和思想，发展出来的忠诚粉丝才能对品牌更认同，不但可以提升会员的消费转化率，同时还能提高他们自传播的影响力，为您源源不断带来新的客户；
降低企业成本，把钱花在刀刃上。西方营销专家的研究和企业的经验表明：“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”通过积分运营可以免去一些营销中间环节，可以把更多的预算花在消费者身上，把钱花在刀刃上，实现营销经费***化。

2、一箱一码扫码互动营销

活动主题：开箱扫码赢取昆仑山雪山寻源之旅

参与方式：

一箱一码扫码互动营销好处：

昆仑山矿泉水这波一箱一码扫码营销活动，参与者可以是消费者也可以实终端零售门店老板。消费者购买整箱/提昆仑山雪山寻源互动装产品，开箱扫码即可参与营销活动。而这波营销活动更多是针对终端零售门店老板的，门店收到经销商的货之后，即可开箱扫码，矿泉水商家售卖。

对消费者而言，利用一箱一码扫码营销活动丰厚的奖励，大大增加了消费者的购买欲望。而且直截了当的操作更是提高了消费者对品牌的好感度。

而对终端零售门店而言，借助箱码大大刺激了零售商的开箱率、上架率、商品陈列，零售商在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语），扫码获得奖励，会让零售商想重复的开箱获取奖励，就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。

3、数据收集，再小的品牌都有自己的大数据引擎

不管是消费者还是终端零售门店扫码，米多都会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者/终端零售门店的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」。