高丽雅娜


品牌介绍

高丽雅娜是韩国三大化妆品之一,也是韩国第一贵族品牌,在韩国Coreana高丽雅娜是只给少数人使用的化妆品。Coreana高丽雅娜创业初始只用了4年时间就走完了太平洋公司140年的历程,从一个不知名的化妆品公司一跃成为了韩国前三、世界前三十的知名化妆品企业,创造了韩国化妆品业界高速成长的神话,并于1999年12月8日在韩国的高斯达股票市场成功上市,成为韩国化妆品业界名副其实的优良代表企业。


业务挑战

  • 到店客流量减少,销售腰斩
  • 局部区域库存积压现象较为严重,现金流转缓慢
  • 大部分门店缺乏互联网思维,难以转战线上

 

解决方案

早在2018年,高丽雅娜就开始提出“数字营销”战略。如今,经过差不多两年的摸索,高丽雅娜已经摸索出了一套完整的用营销数字化帮助门店解决活动难、客流难、转化难的方法。在2020年2月20日,高丽雅娜绿豆NOKDU品牌正式发布助力CS门店线上新零售转型,推出千万资金支持市场,希望在复工之际帮助化妆品零售企业尽快走出困境。


其中,主推的活动是“秒杀”活动,高丽雅娜其他智慧零售门店还推出了“拼团”活动。

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1、为什么高丽雅娜要选择做秒杀:

“小程序+秒杀”的营销模式,利用社群秒杀吸引客流、刺激消费者购买欲、增加品牌营收、限时限量、清理门店库存的优势,再利用小程序的便捷式传播特征来帮助品牌商抢占“线上流量”而推出的,旨在帮助线下门店寻找业绩增长的突破口!主要优势如下:

①引流锁客。品牌商可以在短时间内为门店、小程序带来大量顾客,帮助门店引流锁客;

②传播便捷。借助小程序的“社群秒杀+短视频卖货”海报、链接都可进行快速分享,让微信群外的消费者也可以参与到活动当中。解决了传统社群秒杀仅内单个群中执行,无法裂变多群的问题;

③增加销量。除了能增加门店日常销售收入,小程序秒杀活动也帮助品牌商带来额外收入,增加销量;

④实现智能化管理。借助米多智慧零售门店小程序,实现购买数据自动统计,一目了然。解决了传统社群秒杀营销模式的人工统计、易出错,无法实时展示剩余库存等问题。


2、为什么高丽雅娜要选择做拼团活动:

“小程序+拼团”的营销模式大家再熟悉不过了,这也是美妆零售行业中常用的一种营销模式,不仅可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播;而且它是一种快速的裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户,为品牌商发展作充足的准备。主要优势如下:

①、带来大量客流。拼团活动能为企业带来大量客流。因为大部分用户都会对低价、省钱的事情乐此不疲。这也是团购可以成功的主要因素之一,商家只需少赚一点,就可以获得更多的客户;

②、扩大知名度。拼团活动还可以帮助商家扩大知名度,商家可以实现在赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓。如果消费者使用了你的产品,企业还应该做好后续的转化工作,尽可能获得更多的回头客;

③、试水新产品。对于商家还没有打算正式发布的新品,商家可以提前通过拼团活动,观察活动的情况,从而了解到市场对于产品的反应,决定产品策略;

④、去商品库存。对于一些库存积压比较严重的商家,可以通过拼团活动,以更加优惠的价格,让用户之间进行分享传播,尽快的将产品销售出去,降低商品库存;

⑤、引流客源。品牌商借用米多智慧零售小程序实现精准引流,将消费者引导到线下门店领取产品,进而实现引流客源。


3、打造闭环营销 实现用户的“循环流动”

高丽雅娜品牌商赋能门店让用户主动购买,让门店客源不断,让经销商更愿意拿货,让消费者更乐意成为品牌合伙人,进而为品牌商打造出一个完善的营销闭环。

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