家的电工

品牌介绍

家的电工(Gamder),全称中山市家的电器有限公司,是一家专业从事电工产品研发及生产的企业。长期为欧洲及澳洲知名企业及品牌提供ODM服务,具有完整的开发、设计制造及检测体系。目前,“家的”已是国内市场钢架型开关插座系列最齐全、品种最丰富、技术最专业的品牌。家的企业已成为中国最大的钢架型开关插座生产基地之一,并相继获得“2008年钢架型开关最受欢迎品牌”、“中国装饰协会电工推荐品牌”“质量诚信3A级企业”“中国市场开关插座十大领导品牌(钢架开关品类)”等荣誉。2011年,家的公司正式推出LED开关,开创了中国市场开关行业新时代。

业务挑战

  • 电工行业竞争日益加大,经销商面临着产品滞销、孤军奋战的困局。

  • 电工产品是一种终端消费者关注度较低的品类,购买客户到底是谁?
  • 大量的营销费用被截留,无法直接触达终端人群。

解决方案


1、用智能营销码“拴住”水电工

面对当下情形,家的选择一物一码,将每个开关赋予一个二维码,水电工扫码即可获取积分、卡券、红包等福利,全程围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与水电工做营销,结合增强水电工粘性的积分商城绑定与互动,构建了一个牢不可破,良性共享的闭环。

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首先,家的在自己的外包装内放置一枚。所谓的敏感处就是一旦破坏包装,就必须售卖,否则消费者将会以“包装品质不好”的理由,拒绝交易,这便成为敏感处。

其次,二维码是采用米多大数据“空码赋值”技术,将二维码赋予“营销的能力”,其中包括红包、积分、卡券等奖励,导购员只要扫码,就可领取奖励。

最后,通过“红包的诱惑力”,激发导购员的开箱欲望,再加上前面提到“敏感区”的原因,导购员“不卖也得卖”!

2、用“码”的诱惑力,刺激水电工的采购率

都说渠道是销售的制胜关键,尤其是电工这般具有特殊属性的行业。于是家的联手米多大数据,率先推出渠道动销码,奖励水电工鼓励采购,且奖品能够毫无截留送到水电工手中,最终获取水电工的数据资源。

为了让奖励资源得到精准分发,家的在使用渠道动销码奖励导水电工的时候,提前设置“水电工的审核”门槛,避免赠品被经销商、代理商层层截留的现象。

而且,在米多大数据引擎的智能营销2.0中,渠道动销码对于“水电工”的已对审核流程进行简化如今,家的为每一个商品添加动销码,当每一位导水电工售出产品都能自动触发奖励。让利益直达终端,最终促进导购员为品牌商品积极卖货。

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简单而言,水电工每卖出一件产品,只需要扫一扫产品上的渠道动销码,经过简单的审核以后,马上即可获取现金奖励,甚至参与抽奖活动。

3、业绩持续飙升

通过渠道动销码,降低了对水电工的营销成本,掌握了数量庞大的水电工信息。在行业不景气的大环境下,家的逆势增长,率先布局水电工扫码活动,在竞品竞争中抢占先机。

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4、渠道动销码的背后,是为大数据作铺垫!

传统品牌再不拥抱互联网,就离死不远!怎么拥抱互联网?传统品牌最最最重要要做的就是:客户数据资产私有化!以用户数据驱动重构“人、货、场”!最终实现用户的“所见即所得”!只有真正掌握了目标消费者的账户体系,才能有效分析出每一个用户的“原生数据、场景数据、行为数据 、交易数据”,才能真正实现品牌商自己的数据赋能和转型升级!

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