家的电工

| 品牌介绍

家的电工（Gamder），全称中山市家的电器有限公司，是一家专业从事电工产品研发及生产的企业。长期为欧洲及澳洲知名企业及品牌提供ODM服务，具有完整的开发、设计制造及检测体系。目前，“家的”已是国内市场钢架型开关插座系列最齐全、品种最丰富、技术最专业的品牌。家的企业已成为中国***的钢架型开关插座生产基地之一，并相继获得“2008年钢架型开关***品牌”、“中国装饰协会电工推荐品牌”“质量诚信3A级企业”“中国市场开关插座十大领导品牌（钢架开关品类）”等荣誉。2011年，家的公司正式推出LED开关，开创了中国市场开关行业新时代。

| 业务挑战

电工行业竞争日益加大，经销商面临着产品滞销、孤军奋战的困局。
电工产品是一种终端消费者关注度较低的品类，购买客户到底是谁？
大量的营销费用被截留，无法直接触达终端人群。

| 解决方案

1、用智能营销码“拴住”水电工

面对当下情形，家的选择一物一码，将每个开关赋予一个二维码，水电工扫码即可获取积分、卡券、红包等福利，全程围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与水电工做营销，结合增强水电工粘性的积分商城绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环。

首先，家的在自己的外包装内放置一枚。所谓的敏感处就是一旦破坏包装，就必须售卖，否则消费者将会以“包装品质不好”的理由，拒绝交易，这便成为敏感处。

其次，二维码是采用米多大数据“空码赋值”技术，将二维码赋予“营销的能力”，其中包括红包、积分、卡券等奖励，导购员只要扫码，就可领取奖励。

***，通过“红包的诱惑力”，激发导购员的开箱欲望，再加上前面提到“敏感区”的原因，导购员“不卖也得卖”！

2、用“码”的诱惑力，刺激水电工的采购率

都说渠道是销售的制胜关键，尤其是电工这般具有特殊属性的行业。于是家的联手米多大数据，率先推出渠道动销码，奖励水电工鼓励采购，且奖品能够毫无截留送到水电工手中，最终获取水电工的数据资源。

为了让奖励资源得到精准分发，家的在使用渠道动销码奖励导水电工的时候，提前设置“水电工的审核”门槛，避免赠品被经销商、代理商层层截留的现象。

而且，在米多大数据引擎的智能营销2.0中，渠道动销码对于“水电工”的已对审核流程进行简化如今，家的为每一个商品添加动销码，当每一位导水电工售出产品都能自动触发奖励。让利益直达终端，最终促进导购员为品牌商品积极卖货。

简单而言，水电工每卖出一件产品，只需要扫一扫产品上的渠道动销码，经过简单的审核以后，马上即可获取现金奖励，甚至参与抽奖活动。

3、业绩持续飙升

通过渠道动销码，降低了对水电工的营销成本，掌握了数量庞大的水电工信息。在行业不景气的大环境下，家的逆势增长，率先布局水电工扫码活动，在竞品竞争中抢占先机。

4、渠道动销码的背后，是为大数据作铺垫！

传统品牌再不拥抱互联网，就离死不远！怎么拥抱互联网？传统品牌最最最重要要做的就是：客户数据资产私有化！以用户数据驱动重构“人、货、场”！最终实现用户的“所见即所得”！只有真正掌握了目标消费者的账户体系，才能有效分析出每一个用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，才能真正实现品牌商自己的数据赋能和转型升级！