小村外


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企业介绍

东北省家喻户晓的酒企“小村外”,为了掌握用户数据,应对新零售。在今年的秋季糖酒会前,小村外就决定联合米多大数据引擎,启用一物一码3.0的营销方案,让营销直达终端,并掌握所有扫码用户的消费者用户画像,让小村外零距离直接沟通终端消费者。

运营目的

  • 提高效率
  • 提高产品终端上架率和动销
  • 实现品牌人格化,满足消费者需求
  • 大数据应用

面临的问题

  • 产品同质化程度高
  • 终端上架率不高,导购员促销不积极,动销难
  • 营销费用截留严重,给消费者的奖励实际上并没有到消费者手上
  • 公众号吸粉,以便后期粉丝深度挖掘运营

使用系统功能

  • 智能营销
  • 大数据应用

米多提供解决方案

本着“拼出大梦想”的理念,小村外在互联网风口未曾退缩

随着人们生活水平日渐提升,消费定位以不再是“解决温饱问题”。如今的消费者对于消费的定义更是趋于服务体验,在这样的大前提下,马云提出的新零售重构“人、货、场”也是与当下消费环境也是不谋而合。在未来,品牌商对于产品的定位、市场营销定位也必须是以人为本,不管是营销模式上,企业形象的塑造上。


然而,在产品定位上,小村外则以“大众酒”为首要发展因素。从“东北三强,销量增长之冠”到“东北三强,光瓶冠军杯”的主题升级,可以看出小村外酒坚定做好大众酒的品牌定位。


据介绍,小村外之所以定下这一主题,源于其2017年的快速发展。小村外2017全年招商目标300家,截止到现在已经完成全年目标的三分之二。“小村外现象”的持续升温,让其完成经销商心智位置的占领,成为经销商代理光瓶酒产品的首选。


不难看出,在产品的定位上小村外已完成“以大众为主”的战略部署。而在市场营销的定位,小村外也意识到,在新零售“统仓统配”的控制下,所有环节将由有平台化中心(京东、天猫)完成,那么获取用户数据就难上加难,所以掌握精准的用户数据成为小村外的当务之急。本着“拼出大梦想”的口号,小村外也开始着手布局“解锁新零售”的实施方案,全面实施以人为本,以消费者为核心的营销理念。


破解新零售的“困局”,小村外有秘诀

为了掌握用户数据,应对新零售。在今年的秋季糖酒会前,小村外就决定联合米多大数据引擎,启用一物一码3.0的营销方案。说到一物一码3.0,相信很多人还是一头雾水。简单的来说,就是以二维码为入口,公众号为载体,将用户形成品牌商在营销中的闭环。


那么为什么会有一物一码3.0的萌生呢?一物一码1.0版本时,只有简单的防伪、溯源等单一功能。当升级到2.0时,已在原有的基础上添加各种营销工具、互动工具,大大地增加了一物一码的可玩性。而到了3.0,米多认为商业的本质就是深度绑定客户关系,所以米多在一物一码的搭建上,更加注重对用户的持续运营,单纯的掌握数据是不够的,最重要的是玩转用户数据。


小村外利用米多全场景赋码理念和空码赋值技术,为每一瓶赋上“防伪营销码”,开始获取用户数据的前期部署。


通过简单扫码领福利的机制,提升消费者的首购率


图片关键词

➤ 首先,只要消费者扫一扫二维码就能获得红包,红包实时到达消费者手中,免去了经销商截流奖品,让企业的投资打水漂。

➤ 其次,通过扫描二维码,用户可以获取产品的完整信息,防伪识别可让消费者安心。

➤ 最后,消费者扫描二维码之后,其部分信息如购买习惯等,会被保存,利于企业的二次的营销。

通过这样,可提高用户首次购买小村外产品的机率。同时让消费者以最便捷的方式获取奖励,实现消费者购买产品后,扫码就可以领取奖励,同时获取用户数据。

在正式使用米多系统后,也迎来了小村外的首次二维码营销活动

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各种大金额的奖励诱惑,让购买小村外的消费者感到福利满满,也提高了产品的购买率。在本次活动,也算是小村外应对新零售的前期部署,在活动结束后,小村外将会开启自己所收集来的会员进行持续性运营,以将其转为忠实用户为目的。同时,建立自己的用户体系,利用米多的积分商城,用积分形式拴住用户,完善用户立体化的行为画像,实现用户资产私有化,将数据、用户化为布局新零售的利器!


再小的品牌,都有自己大数据引擎

米多大数据致力于帮助传统企业完成“新零售转型”,服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多码。 


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