恒顺醋业

浏览:8 发表时间:2020-06-03 11:36:13

品牌介绍

江苏恒顺集团有限公司(原镇江恒顺酱醋厂)始建于1840年清道光年间,是镇江香醋的创始者,中华老字号企业。


业务挑战

  • 终端割裂:缺乏零售商数据。
  • 动销乏力:让店老板主动卖货的能动性低
  • 新品推广难:新品推广效果不理想

 

解决方案

1、采用“数据中台+营销应用+一物一码”模式

在实施终端动销码的场景下,恒顺集团结合企业自身生产经营和营销管理工作的实际需要,按照“总体规划、分步实施,效益驱动, 重点突破”的基本原则稳步有序推进,以二维码为基础,以渠道管理、营销管理为核心,打造出品牌消费者零距离互动营销。

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2、开启一箱一码营销策略,快速抢占零售商

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在具体操作过程中,店老板(门店负责人)可扫描动销码领取开箱奖励,与此同时,终端动销码还增加了扫码人身份判断,只有店老板身份才能扫码领奖。此模式下动销码一般为暗码。


3、目前恒顺集团采用的是单独动销码

用于终端店老板,店老板需先注册门店,审核认证获取门店负责人身份后,才能扫码领奖。非店老板负责人不能扫码领奖。其在落地实施环节主要有五个步骤:

  • 生码。生成单独动销码;
  • 赋码。贴码/印码在产品包装箱里;
  • 设置扫码活动。开展终端动销码活动,设置开箱奖;
  • 铺货。业务/经销商铺货至终端零售门店;
  • 店老板开箱上架,扫箱码。注册门店,获取店老板身份,领开箱奖。


4、构建恒顺醋业的用户大数据

消费者与企业之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的最佳入口,把“产品销量”变“品牌流量”是CMO首先要重视的传播渠道。企业想要提升销量,无非是围绕三个身份做营销:导购员、渠道商、消费者。只有将这三个身份与品牌形成强关联,产品自然能让他们形成强记忆,变成品牌的推广者和传播者。在米多大数据引擎看来,借助一物一码,正是能将三者链接,让他们成为企业的忠实会员,企业获取他们的用户画像,也同步实现了用户资产私有化。显而易见,借助一物一码技术,利用终端动销码高效赋能“人货场” ,实现用户的“所见即所得”,让零售更简单!此外,该动销码结合防窜物流系统,生成物流码,让产品在快速流通售卖的同时,记录产品物流信息、窜货信息,从而实现自动窜货预警,全面防范杜绝窜货行为,实现大数据防窜货。最终,通过实施终端动销码可达到以下几个目的:

  • 提升门店老板的积极性,提升零售商对产品的开箱率和上架率,激励渠道动销;
  • 建立终端账户体系,掌握门店销售动态,助力品牌商构建零售商大数据库,掌握门店销售动态;
  • 丰富智能营销的营销场景,提升产品整体价值;


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