| 品牌介绍

江苏恒顺集团有限公司（原镇江恒顺酱醋厂）始建于1840年清道光年间，是镇江香醋的创始者，中华老字号企业。

| 业务挑战

• 终端割裂：缺乏零售商数据。
  
• 动销乏力：让店老板主动卖货的能动性低
  
• 新品推广难：新品推广效果不理想
  

| 解决方案

1、采用“数据中台+营销应用+一物一码”模式

在实施终端动销码的场景下，恒顺集团结合企业自身生产经营和营销管理工作的实际需要，按照“总体规划、分步实施，效益驱动， 重点突破”的基本原则稳步有序推进，以二维码为基础，以渠道管理、营销管理为核心，打造出品牌消费者零距离互动营销。

2、开启一箱一码营销策略，快速抢占零售商

在具体操作过程中，店老板（门店负责人）可扫描动销码领取开箱奖励，与此同时，终端动销码还增加了扫码人身份判断，只有店老板身份才能扫码领奖。此模式下动销码一般为暗码。

3、目前恒顺集团采用的是单独动销码

用于终端店老板，店老板需先注册门店，审核认证获取门店负责人身份后，才能扫码领奖。非店老板负责人不能扫码领奖。其在落地实施环节主要有五个步骤：

• 生码。生成单独动销码；
  
• 赋码。贴码/印码在产品包装箱里；
  
• 设置扫码活动。开展终端动销码活动，设置开箱奖；
  
• 铺货。业务/经销商铺货至终端零售门店；
  
• 店老板开箱上架，扫箱码。注册门店，获取店老板身份，领开箱奖。
  

4、构建恒顺醋业的用户大数据

消费者与企业之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的***入口，把“产品销量”变“品牌流量”是CMO首先要重视的传播渠道。企业想要提升销量，无非是围绕三个身份做营销：导购员、渠道商、消费者。只有将这三个身份与品牌形成强关联，产品自然能让他们形成强记忆，变成品牌的推广者和传播者。在米多大数据引擎看来，借助一物一码，正是能将三者链接，让他们成为企业的忠实会员，企业获取他们的用户画像，也同步实现了用户资产私有化。显而易见，借助一物一码技术，利用终端动销码高效赋能“人货场” ，实现用户的“所见即所得”，让零售更简单！此外，该动销码结合防窜物流系统，生成物流码，让产品在快速流通售卖的同时，记录产品物流信息、窜货信息，从而实现自动窜货预警，全面防范杜绝窜货行为，实现大数据防窜货。最终，通过实施终端动销码可达到以下几个目的：

• 提升门店老板的积极性，提升零售商对产品的开箱率和上架率，激励渠道动销；
  
• 建立终端账户体系，掌握门店销售动态，助力品牌商构建零售商大数据库，掌握门店销售动态；
  
• 丰富智能营销的营销场景，提升产品整体价值；